专业，让事业更简单 | 2020年禾略投策客研分享会

房地产的寒冬延续至今依旧未散

70、80后迈着稳健的步伐努力适应新阶段的冲击，

90后带着独有个性大刀阔斧却难免碰壁，

每个人偶尔都会想重新定义一次自己的角色，

在新时代中找寻一种新的工作方式。

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活动介绍

开发商面临“人贵、地贵、钱贵”三大挑战。各地土地市场流拍的情况愈演愈烈，很多房企在经历了拼价格，不敢拿地后，又经历了现金流紧张，没钱拿地的窘境。

那么该如何踩准市场周期行情、预测未来城市发展趋势、获取土地价值评估及分析项目可行性，做好前期准备工作呢？

唯有不断打磨技艺，挖掘产品竞争力，提高降本增效的能力。借此机会，与大家分享近期一些量化研究的成果，一起看透地产开发，解锁投资密码。同时也希望与更多的专业人士进行面对面的互动探讨，聆听不同的声音。

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时间地点

活动时间：2020年1月12日  14:00 - 19:00

活动地点：四川省成都市高新区天仁路388号凯德天府F4言几又(凯德天府店)

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活动安排

演讲内容、顺序会优化，演讲嘉宾会更新，

就是要带给大家最专业的行业分享。

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活动内容

地产未来5年的变与不变

回望过去我们都觉得理所当然，但展望未来往往不知所措，这就是当下房地产市场的境况。

对于市场价格的高低、需求的强弱，在不同的城市间宛如随机漫步的游走。

那么能否找到评判价格的基准线呢？需求的多少呢？

我们需要聚焦需求，找到产品价值点，可以用价值评判价格高低，用数据量化定义需求，而非随波逐流，人云亦云。

万物的尺度 | 客户研究

大家有没有听到过这样一句话， “现在市场不好，大家都卖不动，不只是我们一家。”

听过的，对不对。

这是什么意思？很明显，甩锅啊，甩给市场

真的是所有项目都卖不动？不是吧，有很多项目可以穿越周期，可以在逆市中仍然畅销。

为什么他们可以？为什么你不行？我想可能是因为他们做了客户研究，并且有能力与客户产品共情。

择时与择机

在如今的房地产市场研究中，城市投资机会研究越来越复杂，但成效却日渐低迷

简单的想，无非是回答两个问题：在什么时候投资&去什么地方投资。只有在合适的时机&合适的地点投资才能达到最好的效果

那问题来了，什么是合适的时机？什么是合适的地点呢？

我们从历史的房价波动规律，预判未来房价的走势，建立周期模型，研判什么是合适的时机；我们从大中城市看，理解城市发展的阶段、把握土地价值的变化规律，从中小城市看，关注人口聚集的红利，综合研判研判什么是合适的地点。时机与地点两者结合给出对应的投资策略

营销操盘手的自我修养

市场下行时，总是一地鸡毛。

1、市场：以经营定规模，忽视市场容量；以成本定售价，忽视价格趋势；

2、客户：关注自己，忽视对手；关注单价，忽视总价；

3、产品：忽视目标客户的敏感点，忽视产品与客户的匹配程度；

5、运营：无运营意识，通过更多资源投入完成阶段目标，库存量过大。

如何解决？

需要我们洞悉市场、洞悉客户、做准产品、优化运营。

客户洞察的真·价值 | 客户洞察案例及业务价值展示

在地产这个相对传统的行业，买卖双方的角色反转正在缓慢发生，客研视角已成标配，房子本身又是一件很非标、很复杂、有认知壁垒的商品，怎么样让客户有效的表达需求？怎样把客户不专业的、不系统的、甚至不清晰的需求表达，转化为业务人员能懂、能用的成果？这是客户洞察，是一个技术活儿，技术用的好，客户洞察能帮我们做好市场风控，帮我们的土地适配产品类型，甚至获得远超竞品的去化速率、和产品溢价。

为未来，埋下一颗理想的种子

未来30年将是亚洲的时代，预计2050年，亚洲GDP将占全球52%，而作为亚洲第一大国的中国，在2030年，GDP总量将超越美国，成为世界第一经济体，意味着地产行业的增长空间巨大，16万亿绝不是行业天花板。

问题是，每个房企在行业里扮演什么角色？

从美国的经验来看，地产行业集中度上限是30%，今年中国的行业集中度已达30%，或将出现区间震荡，在过去，规模大的企业靠标准化快速吃尽市场红利，行业集中度迅速攀升，接下来，将是规模小的企业，靠比较优势实现弯道超车，从而导致行业集中度出现震荡……

在行业集中度出现震荡的过程中，大规模企业如何立于不败之地，小规模企业又如何逆风飞翔？关键都是要建立应对流动性周期和经济性周期的组织能力，通过比较竞争优势立足，通过核心竞争优势持续……

客户洞察的真.操作 | 客户洞察方法论&工具价值展示

购房客户需求洞察是一个技术活，我们有什么方法去干好这个技术活呢？

用专业的调研术语就是定性加定量。

定性研究解决的是“客户为什么买房，他们购房的关注点”等问题，那么定量研究解决“客户需求比例，客户类型比例等”问题。

定性研究通过分析某个购房客户探寻某个主题的“为什么”，而不是“怎么办”，这些信息包括各类信息，如历史记录、会谈记录脚本和录音、注释、反馈表、照片以及视频等。

定量研究是主要运用数据和量度来描述购房群体的特征或变化，它较多注重购房群体产生或变化的原因和事物之间的相互影响关系。

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往期精彩活动

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温馨提示

1、场地座位有限，因此设定门票88元。

2、如果报名的朋友们提供的email和手机号码无误，我们会在活动开始前一天发送短信和邮件通知。所以请确认自己填写的email地址无误。如果未收到相关信息，可发邮件：yumx@urasr.com进行咨询。（如需正式电子邀请函请备注）

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关于主办方

禾略，以数据服务、智能系统和DaaS平台为核心的互联网科技公司，聚焦城市、服务企业、助力产业。