你在要求员工的同时，您能给他什么？员工需要什么企业需要什么您是否了解？

近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。
 
    在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。暂且不说谁对谁错，为什么会出现这一现象呢？这是一个很普遍的社会现象，在不同的行业，不同的企业，员工的工作现状有所差别。原因是多方面的，站在企业主的角度，我们来分析一下，为什么员工工作不努力？

        
1、员工无目标，无责任、无考核
　
　“你这个月的销售任务是多少？”
　　
        “我没有任务，我们商场这个月老板说是要完成60万！”

　　“那老板怎么考核你？”

　　“没有什么考核，老板说完成60万的话，老板请我们吃饭！”

　　“要是完不成，怎么办？”

　　“完不成也没办法，反正我们是尽力了，商场没有人，我也没办法！”

　　通过简单的对话，就可以反映出这家商场的诸多问题，最大的问题在谁那里，不是员工而是老板！

　　通过员工的回答可以读出以下信息：老板定的销售任务的临时说的，并非经过市场调研，通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。老板定的是整个商场的销售总目标，但是员工没有个人销售业绩的考核，员工并无个人目标的压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已，对每一个员工个人而言意义不大！更为致命的是没有响应的处罚措施。“商场没有人，我也没办法”消极等待，完不成销售任务，不是我的原因！在这样的老板带领下，我为什要努力！

2、无前途，不珍惜，挣个工资，混口饭吃，有机会就跳槽

　　“小张，工作有几年了？在这个企业做了几年了？”

　　“我毕业快3年了，在这有2年多了吧”

　　“大学学的什么专业？”

　　“市场营销”

　　“那很好啊，跟你现在从事的职业很吻合啊，趁着年轻好好干几年，很快就会发展的很好的！”

　　“您觉得咱们公司的市场做的怎样，2年多来自己有哪些成长？”

　　“市场做的不好，很一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉！2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”

　　“你的收入够花吗？”

　　“哪够啊，有时候还搭钱！”

　　“你有什么打算，假如有一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开？”

　　“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考虑了”这是我在某企业做内部调研时，在与员工做访谈时的对话。

　　当一个员工连续数月完不成销售任务的时候，一定是任务和激励设计出了问题，他已经失去了应有的斗志，销售任务对于他来说，已无实际意义。长时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。

        
3、薪资考核制度不合理、不科学，干多干少一个样

　　“连续三个月我销售都是第一名，合计销售60多万，我比倒数第一名（合计销售9万）每月就多50块钱，人家背后还说我，你卖的多有什么用，还不是那么点钱！就你能，就你爱表现。可是我是觉得来这上班，咱就得好好干，现在倒好了，他们都很敌对我，我以后也不能多卖了，也不挣那50块钱了”。

　　这是一个导购员私下跟我说的一番话。这是很多零售企业普遍存在的一个现象，在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来，慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下，员工凭什么努力工作！

4、对老板失望，努力与不努力不重要

　“我们不是不想干好，就是我们想干，老板老是不同意，比如，我说要派导购员去工厂参观，学习，老板说不用，我说要做广告，老板说没用，我说要跑小区找物业，老板说咱不去求他们。我说做活动，老板说不用。反正干什么事情都不允许，我们没法干，眼看竞争对手做的风生水起的，老板就是不动，竞争对手都开了2个分店了，人家分店的店长月薪都是5000多一个月，我们5年了还是挣两千多块钱”。

　　“你不知道，我们的工资虽然不高，但是什么时候发工资都没准，现在已经有2个月没发工资了，我们也不敢问。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么点钱，拿到手拿不到手还不一定呢！”

　　“前年XXX从这走了以后，短短两年时间，人家现在都当经理了，做的很好的，人家的公司几乎每月都提供培训，还给配了一部车，原来在这的时候跟我差的很远呢，唉，没法说。反正这么多年在这里，我都习惯了，也没打算离开，走一步算一步了”

　　从上述的几段话可以看出：整个团队对老板已经失望。

　　第一、老板的思想僵化，独断专行，不能听取合理化建议；

　　第二、没有发展规划，员工看不到希望；

　　第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识，也没有挣到钱。

　　第四、有拖欠工资的现象，影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。


其实员工愿意跟着公司干一共就有三大需求：

①（物质）用分配机制满足员工对钱的需求
②（前途）用晋升机制满足员工对前途的需求 
③（精神）用企业文化和使命来驾驭人的精神世界 

假如这三个问题没有帮员工解决，他走也是正常的，假如是你，你也会走吧？

①所以我们需要有很好的薪酬机制，给员工很强的激励效果，更能让员工通过努力赚到钱。

②同时我们也要有很好的培训机制来满足员工对成长的需求，让员工学到东西。

③在这些基础上，我们也要有很好的晋升机制，实现员工的职业生涯规划，将人才绑定到公司，用公司的组织架构来满足员工对前景的需求。

④所以我们要给员工制定一套完善的机制给员工一个开放的空间，让员工在这个宽容的范围内积极主动自动自发的去工作。

员工对内要有成长的空间、对外要有发展的空间、 让基层有尊严的活着、让中层有欲望的活着，让高层有原则的活着。

经营企业就是经营人，老板想成大事，必须从经营事的层面转化到经营人的层面。企业所有问题都是人的问题，而人的核心问题就是成长的问题。所有企业要发展壮大，就必须导入全员成长系统。首先老板及高层核心团队成长，俗话说的好"火车跑的快全靠车头带"，企业老板以及高层核心团队的成长速度就决定了企业未来的发展速度。
老板必须经常思考和优化的板块：

“组织架构”（分责、分权，身心不断解放）
“薪酬机制”（分钱方案，员工开心，业绩倍增）
“晋升机制”（员工升官发财的方案和要求）
“营销流程”（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）
“绩效考核”（约束兽性、激发人性、提升神性）
“招聘流程”（持续不断吸引人才）
“培训方案”（持续培育出公司需要的人才）
“查漏补缺”（还有哪里需要优化）

咱的公司有没有这样的问题？
（1）员工工作没有状态，不自动自发
（2）老员工不好管理，执行力不足结果不满意
（3）年底公司不好招人，人才留不住，流失率严重
（4）员工没有动力，没有企图心，业绩上不去
（5）没有一套系统的方案，团队打造不出来
（6）文化形同虚设，不落地，员工没感觉
（7）如何让优秀员工做股东，而不是离职去做老板
（8）管理者身心疲惫，得不到解放
（9）股东职责权利设计不合理，股东产生分歧

带着学习和改变的心里态让我们走入2017年7月21日周五《总裁管理运营九大机制&团队股权激励》的学习   

                                                                                ★★★《总裁九大机制》★★★

主讲老师：中恩集团董事长：贺传智老师         

总裁实战管理导师

中恩国际发起人

领袖卓越商道创始人

中恩国际董事长

才智共赢圈主席

天使投资人 领袖企业家

       贺传智老师服务的客户：
中国移动 中国联通 五星电器 永乐电器 国美电器  民生医药 海恩制药 双鹤药业 中国日报 21世纪报 人才周刊 河南经济报 金辉集团 加勒比海 弘光集团 新概念连锁 广发银行 中国银行 中信银行 帝博装饰

上午主讲老师：中恩集团总裁：张致铭老师

                                                                                                            中恩国际商学院总裁
华企领袖俱乐部联盟主席
影响中国十大培训名师
被誉为“中国狼性团队打造第一人”
广受认可的中小企业家导师

第一模块：文化机制

文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动，降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场，让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么     

                                                                                                                 第二模块：人才机制

如何把人才吸引到你的公司
用什么方法快速招到人如何用系统招人，让人员源不断的增加
如何让新人通过一次面试，就决定加入公司老板如何通过演说，吸引大量的人才
如何让员工操心，自动自发为公司增员              

                                                                                                              （上图为中恩国际一场夏季招聘会）

第三模块：培训机制

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司，如何如何让她（他）：
3天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自**练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工（思维，行为，执行）统一